脑部扫描显示无意识的购买欲望

 作者:仲孙幔     |      日期:2017-12-22 12:22:37
作者:Ewen Callaway您花费的时间超过了购物时间是否有人打算购买产品可以从他们的大脑活动中预测 - 即使他们没有有意识地思考他们的选择加州斯坦福大学的神经科学家布莱恩克努森说,能够单独从大脑扫描中预测一个人打算购买的东西,同时让潜在的买家不再聪明,可以为融合营销和神经科学的努力带来急需的严谨性没有参与这项研究众所周知,神经营销已经被制药公司,好莱坞工作室甚至坎贝尔汤公司用于销售他们的产品,尽管很少公布其有效性的证据德国柏林伯恩斯坦计算神经科学中心的John-Dylan Haynes试图预测哪些人可能会无意识地偏爱,而不是喝汤为此,他和同事Anita Tusche使用功能性MRI扫描了两组年龄在24到32岁之间的男性志愿者的大脑,同时他们还看到了各种汽车的图像一组被要求评估他们对车辆的印象,而第二组进行了分散注意力的视觉任务,而汽车则在后台展示然后每位志愿者都会看到三辆车并询问他们更愿意购买哪辆车研究人员发现,当志愿者第一次看到他们随后“购买”的汽车时,可以在大脑的内侧前额叶和岛叶皮质中看到特定的大脑活动模式 - 这些区域都与偏好和情绪有关这些活动模式反映了近四分之三的志愿者随后的购买选择,无论受试者是否在第一次看到汽车时都对汽车的图像给予了全神贯注的关注以前的研究表明,当我们做出明确的购买选择时,活动类似这项新研究表明,即使我们没有有意识地做出购买决定,这些大脑区域也会对产品进行调整海恩斯说,一旦你接触到它们,大脑似乎就会在产品上产生自动或甚至无意识的价值虽然Knutson承认志愿者的选择可能会有所不同,如果他们一直在决定购买哪辆车,他认为这项研究可能仍然对神经营养者有用 - 特别是作为一种主观方式来确定消费者是否会购买产品与否,无需明确询问 Haynes说,这种方法对于推断人们对他们不愿意承认购买的产品的看法特别有用,尽管他强调他不愿意为此目的推广神经营销期刊参考:神经科学期刊,DOI:10.1523 / jneurosci.0064-10-2010更多关于这些主题的信息: